Как показывает практика – самые лучшие продавцы оборудования получаются их технических специалистов, технический уровень знаний которых преобладает над опытом продаж.
НО: чем выше стоимость оборудования, тем дороже цена ошибки сорванной сделки. Как обучить и НАУЧИТЬ технического специалиста ПРОДАВАТЬ? Тренинг «Продажа оборудования» 6 – 8 декабря 2012, Санкт-Петербург
Цель тренинга:
•для специалистов по продажам - укрепить технологию продаж;
•для руководителя отдела продаж – проанализировать работу продавцов, повысить эффективность отдела продаж.
Что будет на тренинге?
Все этапы осуществления продажи дорогостоящего оборудования: от подготовки продажи, включая работу с возражениями, до поддержки на стадии монтажа, установки и эксплуатации оборудования.
•Усиливаем статус «Я эксперт», привязываем не к своему оборудованию, а к бизнесу клиента;
•Формирование банка аргументов и весомых доводов;
•Коммуникация с фокусом на доверие;
•Обоснование цены: принцип и технология;
•Что контролировать и как измерять результат переговоров?
•Закрепляем успех успехом. Развиваем долгосрочные отношения с Заказчиком.