Нефть и газ - Российский нефтегазовый форум Российский нефтегазовый форум
Форум для общения нефтяников и газовиков
 
 FAQFAQ   ПоискПоиск   ПользователиПользователи   РегистрацияРегистрация 
 ПрофильПрофиль   Войти и проверить личные сообщенияВойти и проверить личные сообщения   ВходВход 

Тренинг «Продажа оборудования» 6 – 8 декабря 2012, СПб

 
Начать новую тему   Ответить на тему    Нефть и газ - Российский нефтегазовый форум -> Учёба в нефтегазовых ВУЗах
Предыдущая тема :: Следующая тема  
Автор Сообщение
Cnti



Зарегистрирован: 01.02.2011
Сообщения: 118

СообщениеДобавлено: Пн Окт 29, 2012 10:43    Заголовок сообщения: Тренинг «Продажа оборудования» 6 – 8 декабря 2012, СПб Ответить с цитатой

Как показывает практика – самые лучшие продавцы оборудования получаются их технических специалистов, технический уровень знаний которых преобладает над опытом продаж.

НО: чем выше стоимость оборудования, тем дороже цена ошибки сорванной сделки. Как обучить и НАУЧИТЬ технического специалиста ПРОДАВАТЬ?
Тренинг «Продажа оборудования» 6 – 8 декабря 2012, Санкт-Петербург

Цель тренинга:
•для специалистов по продажам - укрепить технологию продаж;
•для руководителя отдела продаж – проанализировать работу продавцов, повысить эффективность отдела продаж.

Что будет на тренинге?
Все этапы осуществления продажи дорогостоящего оборудования: от подготовки продажи, включая работу с возражениями, до поддержки на стадии монтажа, установки и эксплуатации оборудования.

•Усиливаем статус «Я эксперт», привязываем не к своему оборудованию, а к бизнесу клиента;
•Формирование банка аргументов и весомых доводов;
•Коммуникация с фокусом на доверие;
•Обоснование цены: принцип и технология;
•Что контролировать и как измерять результат переговоров?
•Закрепляем успех успехом. Развиваем долгосрочные отношения с Заказчиком.

Подробная программа тренинга
http://www.cntiprogress.ru/seminarsforcolumn/18648.aspx?ad=0f7f9bac-0095-49c8-949d-f6c86e14eb62

Для кого тренинг?

Руководители отделов продаж, специалисты отделов продаж технически сложного продукта, оборудования, спецтехники.
Когда: 6 – 8 декабря 2012

Где: Учебный комплекс ЦНТИ "Прогресс" г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро "Василеостровская"

Записывайтесь:
•Оставляйте заявку на сайте компании
•по телефону (812) 331- 88 - 88
•по почте client@cntiprogress.ru



d89844e00c83aaafdf101ba01450dda1-thumb.png

 Размер файла:  73.76 KB
 Просмотрено:  3085 раз(а)

Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
Показать сообщения:   
Начать новую тему   Ответить на тему    Нефть и газ - Российский нефтегазовый форум -> Учёба в нефтегазовых ВУЗах Часовой пояс: GMT + 4
Страница 1 из 1

 
Перейти:  
 
тендеры
 
Рейтинг@Mail.ru




Связь с администрацией "Российского нефтегазового форума": test@pchess.ru
Powered by phpBB © 2001, 2005 phpBB Group
File Attachment © by Meik Sievertsen